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善谋势者得市场

  发表日期:2012年12月22日          【编辑录入:admin

小企业做事,大企业做势。“鼎立中原,布局全国”,这是东易力天装饰在2011年年初明确提出的集团化战略。2012年,东易力天装饰大力整合家居产业链,在家装设计与施工、家居产品贸易与销售、精工装项目合作、店面布局与连锁经营等方面都获得了较快发展,市场拓展及品牌影响力已覆盖郑州、洛阳、新乡、平顶山、周口、安阳等省内18个市地及周边多个地区,企业与品牌良性发展之“势”正在形成。

  成“势”靠“谋”。谋势者,善于辩势、预势、造势、乘势、借势、蓄势,力之所至,势如破斤;谋事者拘于琐事,难免“一叶障目,不见泰山”,得到的往往只是眼前的微利,却可能损失了将来的厚报。谋势不仅是战争策略同时也是商场竞争的谋略。谋势是指全面分析宏观经济动向和行业运行态势及国内外家具市场情况,衡量利弊得失,然后进行正确的战略规划和抉择。

  善弈者谋势。真正的高手,即使在方寸之间,也是走一步看十步,意在统揽全局。企业与品牌发展只有成势,才能如同滚动的巨石,拥有越来越大的能量,才能在竞争日益激烈的家具市场成功突围,取得更好的容身之地。企业与品牌发展要成“势”,就要像东易力天装饰那样抢占战略制高点,只有先争势,后续的造势才能势如破竹。“先取势,后取利”,这是经营高手的境界。势上来了,利挡都挡不住。哪些是战略制高点,这需要结合各自企业情况和市场特点作具体分析。

  抢占战略制高点,是“谋势”;市场的布局,则是“谋局”。瞄准对手薄弱环节,到最适宜的地方去发展,进行全国市场的战略布局。在明知不如对方的情况下,选择对手薄弱地带,避其锋锐,击其薄弱。当然,布局也要有先有后,有轻有重。有的市场具有战略性质,必须重点投入,优先保证成功;有的市场次之,但也要布点;还有的则可采取“广撒网广种薄收”的方式。这样点面结合,进可攻,退可守,企业与品牌发展岂有不成“势”之理。

  成“势”最忌浮躁。一个卓越的企业,必然竭力避免大起大落,其发展必然是一个稳步前行的过程。搞“运动式发展”或许短期内会有成效,但从长远看却是对企业的不负责任。坚持走持续健康发展的自强之路,必须牢牢盯紧自己的目标,不为外界干扰所动,把自己的工作做到极致、做到完美,通过管理水平、人员素质的不断提高,真正把品牌做大。既要放眼未来、志存高远,又要立足当前、脚踏实地。成“势”不可能一蹴而就,更需要把握时机,扎实迈好每一步。

  势荣则兴,势竭则衰。东易力天装饰的实践证明:企业与品牌发展之道在于顺势,顺势而行,事半功倍。造势、识势、顺势、借势时要注意方法的运用,见机行事、随机应变才能高效塑造品牌,推动家具企业持续快速发展。“势”之重要关乎企业与品牌发展大计。所以,善谋者必有胜局,善谋势者必得市场。

 

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